Buenos y malos ejemplos de un Resumen Ejecutivo Soy el tipo de persona que tiene que ver realmente algo antes de que lo hago. Si yo no puedo ver en mi cabeza, me lleva una eternidad para hacerlo. Supongo que se puede decir que soy una persona muy visual. Los planes de negocio no son diferentes. Si me hubieras preguntado qué es un plan de negocios fue cuando yo estaba saliendo de la universidad, yo os lo hubiera dicho algo a la derecha de un libro de texto. Hoy en día, lo sé mejor. Después de años de mirar a los planes de negocio (y hacerlas), esto es algo que no se puede aprender de un libro de texto. La experiencia es la clave aquí. No puedes BS algo que no sabes nada. Si usted conoce su negocio, usted ya sabrá los puntos más importantes acerca de su negocio, tales como la industria, el mercado, competidores, y las operaciones. Sin embargo, la estructuración de un resumen ejecutivo puede ser difícil de alcanzar. Voy a echarle una mano aquí con dos muestras, una es un resumen de éxito y el otro es un pobre. Usted quiere estructurar su resumen arount el buen ejemplo y se mantenga alejado de la pobre. He decidido utilizar una empresa ficticia llamada Terra Ingeniería de mis ejemplos de planificación de negocios. Los dos ejemplos siguientes le mostrarán cómo estructurar un resumen éxito y sin éxito. Preste mucha atención a cómo se perfila el resumen de éxito: 1) No hay ninguna pelusa. Créeme, nadie quiere oír hablar de 100% la satisfacción del cliente o la forma en que su producto es el mejor sin ninguna prueba sustancial. Manténgase alejado de los términos mullidas. Se adhieren a los hechos y mantener el resumen en dos páginas. 2) Comience siempre con quién posee la empresa y lo que hace. 3) Obtener derecho a que tipo de producs o servicios que comercializa. Recuerda esto, cualquiera que sea usted afirma, debe estar respaldada por hechos en la mayor parte del plan de negocios. 4) un resumen de los hallazgos en su plan de negocio en relación con la industria y el mercado. No, repito, no entrar en un discusssion detallada aquí. ¡Resumir! Si tiene alguna contratos garantizados, indicar aquí. 5) un resumen de las cualificaciones propietario. 6) Si usted está utilizando el plan de negocios para apalancar financiamiento adicional o pedir financiación, en qué estado se está solicitando en esta sección. Compare el resumen acertado con el mal ejemplo. Observe cómo fluye la muestra exitosa mientras que la mala resumen parece ser todo el lugar sin sustancia. Por el bien de su empresa, permanecer lejos de sonar como el mal ejemplo. Muy bien, vamos a llegar a ella. Estudie el siguiente ejemplo y tratar de recoger los puntos importantes. Terra Engineering es una empresa ficticia que es producto principal es la consultoría ambiental. Recuerde que este es sólo un ejemplo de resumen ejecutivo y debe utilizarse como una guía. (Para ver muestras de planes de negocios completos, plese clic aquí) Resumen exitosa: He aquí un ejemplo resumen ejecutivo: Terra Ingeniería Resumen ejecutivo Ingeniería Terra Terra Engineering es una nueva empresa que proporcionará servicios de ingeniería técnica y ambiental de alta calidad a sus clientes. Terra Ingeniería está programada para comenzar sus operaciones el 16 de julio de 2004. Terra Ingeniería será una asociación, propiedad y operado por Norm Johnson y Rupert Smith. Terra Ingeniería ofrecerá una amplia gama de servicios de consultoría ambiental a su mercado que incluye: sitio específico de Servicios Ambientales; Permisos; Planeacion estrategica; Diseño y Gestión de Proyectos; Técnicos Servicios de Terceros; Desarrollo de Políticas Ambientales y de Enlace de Servicios. Terra Ingeniería apuntará pequeñas y medianas empresas y organizaciones gubernamentales en la parte sur de Michigan incluyendo Detroit y sus alrededores, así como el sur de Ontario. Terra Ingeniería buscará importantes contratos con empresas de tamaño medio. Estos contratos serán atendidos con la asistencia de las alianzas estratégicas, tanto con otras empresas de ingeniería como Randolf y Asociados y Barnard y Barry Ambiental, así como otros grupos profesionales. La industria del medio ambiente en el sur de Michigan y el sur de Ontario es un sector en evolución que está compuesto por las empresas y organizaciones que proporcionan las tecnologías medioambientales o los bienes y servicios que: В • Reducir los riesgos para la salud humana y el daño ecológico; В • Mejorar eco-eficiencia y costo-efectividad en los procesos; y В • Dirección cuestiones y problemas ambientales. En total, la industria del medio ambiente está representada por más de 9.500 empresas que van desde operaciones de una sola persona a las grandes empresas multinacionales. Actualmente, las empresas ambientales promedio de más de 25 empleados, con un total de los ingresos promedio de más de $ 3.9 millones. Esta industria es un gran empleador de mano de obra altamente calificada y productiva. Se estima que alrededor de 221.000 trabajadores están empleados en esta industria, que es el 1,6% del empleo total del estado. El mercado ambiental en Michigan y el sur de Ontario está valorada en un aproximado de $ 25.8 mil millones. Sectores líderes clave dentro de la industria del medio ambiente incluyen la consultoría ambiental / ingeniería como Terra Ingeniería; gestión de residuos; suministro de agua y tratamiento de aguas residuales y la purificación. En general, la industria del medio ambiente y el sur de Michigan y el sur de Ontario es cada vez mayor. Conductores de mercado en la industria del medio ambiente incluyen tales presiones como: prevención de la contaminación y la ecoeficiencia; desempeño en el manejo de las cuestiones ambientales complejas y la salud humana. Hoy en día, los ciudadanos, los gobiernos, las empresas, los prestamistas, inversionistas y organizaciones son cada vez más conscientes y poner más presión sobre la importancia de un medio ambiente sano. Como resultado, hay una demanda creciente de procesos ecológicamente racionales y soluciones a posibles presentes y futuros problemas. Todo el mercado se ha identificado a la creciente demanda de servicios ambientales desde que las fuerzas de conducción similares a las del mercado general han surtido efecto. Esto es debido a una serie de factores clave tales como: В • Aumento del número de empresas de nueva creación y ampliación de todos los sectores de la industria, incluyendo la industria primaria; В • Los municipios son más conscientes y la demanda se apretó las políticas y procedimientos de seguridad ambiental para los gobiernos, las empresas y las organizaciones; Â • programas de financiación importantes en el sur de Michigan y el sur de Ontario requieren evaluaciones ambientales y o revisiones de terceros con el fin de cumplir con los requisitos legales federales / estatales y criterios del programa antes de que se desembolsa los fondos. El conocimiento de la compañía y el conocimiento de las fuerzas impulsoras detrás de la creciente demanda de servicios ambientales como Terra Ingeniería por él es municipal y mercados comunitarios seguirán siendo inestimable. En la actualidad, la necesidad de que las empresas especializadas con el medio ambiente y las empresas para cumplir con esta necesidad es evidente y se ha convertido cada vez más grande. Terra Engineering diferenciar su empresa en el mercado de 3 formas específicas; los propietarios, Norma Johnson y Rupert Smith se han empleado en la industria del medio ambiente por más de 20 años y tienen habilidades y conocimientos de la industria inigualables; ubicación centralizada para el mercado objetivo de la empresa permite la plena alcance de mercado y capacidad de servicio y una visión de crecimiento para el mercado de la empresa que permitirá la aplicación de herramientas contemporáneas para determinar soluciones para las áreas circundantes. Estrategia de ventas de Terra Engineering es de tres niveles. En primer lugar, la empresa va a planear en el logro de las ventas del primer año directas de $ 82.000 en el mercado objetivo. En segundo lugar, la compañía planea alcanzar un nivel más rentable de las ventas iguales o mejores que los $ 92.250 en dos años y $ 102.500 en el tercer año. En tercer lugar, la compañía planea promover agresivamente sus servicios con unos márgenes de beneficios más altos para permitir ganancias maximizadas. Es el primer año de operaciones, Terra Proyectos de ingeniería en el punto de equilibrio. En los años dos y tres de la empresa será más rentable como contratos y clientela aumento y ya que la empresa aprende a ser más eficientes en las operaciones. El gasto inicial puesta en marcha de Terra Ingeniería son: capital de $ 75.000, la comercialización $ 25.000, y apoyo a las empresas $ 5.000. Fondos de capital serán utilizados para la compra de mejoras de edificios, software especializado equipo de campo y equipo de campo técnico. Fondos de marketing se utilizarán para el diseño del stand de feria, feria de asistencia, ropa de la empresa y diversos materiales impresos y anuncios. Fondos de apoyo a las empresas se utilizarán para contratar a un contador. Con el fin de financiar adecuadamente la puesta en marcha de Terra Ingeniería, el paquete de financiamiento consiste en el patrimonio personal, la asistencia federal y el endeudamiento tradicional. El Sr. Smith y el Sr. Johnson contribuirán un total de $ 30.000 o 30% de los costos totales de capital del proyecto. Federal del Medio Ambiente se acercó a invertir $ 30.000 o 30% de los costos de capital del proyecto. El saldo restante de $ 15,000 o 20% será financiado por un banco comercial en un plazo de cuatro años. Mala Resumen de ejemplo: Resumen ejecutivo Ingeniería Terra Terra Ingeniería operará en el concepto de proporcionar la satisfacción del cliente 100%. Sabemos que podemos ofrecer la satisfacción del cliente 100% debido a que nuestros propietarios y el personal han trabajado en la industria de servicios antes. Nuestros servicios de ingeniería son de primera calidad y serán de grandes beneficios a nuestros compradores. Sobre la base de lo que hemos oído, nuestra empresa es mejor que la mayoría de las otras empresas por ahí. Sabemos que nuestra empresa va a tener éxito. Tenemos la intención de vender a las empresas que necesitan servicios de ingeniería en el campo ambiental. Sobre la base de nuestra investigación, hay un montón de empresas que se necesitan de los tipos de servicios que ofrecemos. La necesidad de las empresas a adoptar ciertos servicios ambientales es clara. Se les permitirá recuperar el control de sus operaciones ambientales, incluyendo la fecha y gestión de registros. Esto proporcionará un futuro sólido y la ayuda en el crecimiento de la empresa. El negocio se basa en un modelo de negocio basado en el valor con el único propósito de ayudar a todos los negocios ambientales en el área regional. Es nuestra creencia de que una parte de los beneficios de los contratos individuales para ser re-invertidos en las comunidades más pobres de la zona. Estas re-inversiones pueden ser la mejora de las relaciones que tenemos con esas comunidades. Con mi experiencia en el campo del medio ambiente, creo que esta organización tendrá éxito y el personal a ser empleada con nosotros tendrá toda la amplia experiencia y los conocimientos para hacer el trabajo. Mientras que con estas organizaciones también he ganado una extensa red de contactos en las comunidades regionales y han llegado a confiar en mis habilidades y acercamiento honesto a los servicios ambientales. Tenemos la intención de ser una corporación. Si nos fijamos en el mal ejemplo, no hay sustancia alguna. Mantente alejado de este tipo de resumen a toda costa! Recuerde, el resumen ejecutivo tiene la intención de resumir los aspectos más importantes de su negocio. Se adhieren a los hechos acerca de su negocio y se mantenga alejado de la pelusa! Si lo que buscas es un libro de trabajo de planificación de negocios, prueba el enlace de la izquierda llamada El desarrollo de un plan de negocios. Esto le guiará a través del proceso de planificación.
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